一、招商規(guī)劃
1、招商目標(biāo)規(guī)劃
公司自正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，不斷完善工藝體系，努力追求質(zhì)量效益，產(chǎn)品已在各個(gè)示范園、實(shí)驗(yàn)區(qū)得到成功實(shí)踐，也收獲了廣大種植戶(hù)的充分贊譽(yù)。今后的招商目標(biāo)就是：鞏固和提高河南及周邊省份的市場(chǎng)份額，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)及售后服務(wù)；繼續(xù)開(kāi)拓其他區(qū)域，以點(diǎn)帶面，逐步滲透，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度、影響力。
2、招商區(qū)域規(guī)劃
考慮到實(shí)際狀況，特對(duì)招商區(qū)域劃分如下：
根據(jù)地：河南、山西市場(chǎng)
擴(kuò)張地：包括江蘇、山東等省份在內(nèi)的華東市場(chǎng)
扶持地：西北及東北市場(chǎng)
二、企業(yè)招商類(lèi)型設(shè)計(jì)
結(jié)合公司自身的情況，近年來(lái)采用的招商類(lèi)型為經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)招商，代理類(lèi)招商、電商類(lèi)招商、連鎖類(lèi)招商等均在今后的規(guī)劃之中。
三、招商合作方式設(shè)計(jì)
在招商過(guò)程中，前期與第三方的合作方式為渠道經(jīng)銷(xiāo)類(lèi)合作?！?/p>
四、招商優(yōu)勢(shì)
公司的招商優(yōu)勢(shì)有：1、有機(jī)肥料產(chǎn)品符合國(guó)家振興綠色農(nóng)業(yè)的政策導(dǎo)向；2、公司有強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)有機(jī)肥研究團(tuán)隊(duì)；3、生產(chǎn)工藝一流，其核心技術(shù)屬?lài)?guó)家專(zhuān)利技術(shù)或重大技術(shù)轉(zhuǎn)化成果；4產(chǎn)品質(zhì)量上乘，突出表現(xiàn)在提高產(chǎn)量、改善品質(zhì)、提早上市等。
五、企業(yè)招商政策設(shè)計(jì)
公司的招商政策主要包括以下幾個(gè)部分：
1、選擇目標(biāo)群體：將那些有經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、有開(kāi)拓市場(chǎng)潛質(zhì)（或背景） 、有激情的人列為重點(diǎn)考慮對(duì)象。
可兼顧以下因素：資金的要求、團(tuán)隊(duì)的要求、運(yùn)營(yíng)能力的要求、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的要求、社會(huì)資源的要求等等。
2、提供激勵(lì)條件：業(yè)績(jī)?cè)酱?，?yōu)惠越大；市場(chǎng)擴(kuò)展的越多，會(huì)在貨款政策、管理政策、支持政策等方面傾斜的越多。
3、實(shí)地參觀：對(duì)擬定的經(jīng)銷(xiāo)商，邀請(qǐng)其實(shí)地考察、參觀，深入了解公司實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)的反饋、發(fā)展趨勢(shì)等。
4、簽定協(xié)議：根據(jù)雙方自愿的原則，在充分溝通的基礎(chǔ)上簽定合作協(xié)議，規(guī)定各自的權(quán)利和義務(wù)。
六、企業(yè)招商渠道與邀約流程
有了具體的招商對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)的招商渠道，找到企業(yè)的主流招商渠道，以及輔助的渠道，而后設(shè)計(jì)出一整套針對(duì)招商對(duì)象的邀約流程。
加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！